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Post by account_disabled on Apr 3, 2024 4:44:33 GMT
重要的是要记住,出站和入站策略会产生截然不同的结果。通常,出站策略会比入站策略获得更多展示次数,但转化次数却更少。然而,入站策略通常需要更长的时间才能实现价值。 6) 了解买家的旅程 客户旅程映射了客户购买之前遇到的所有接触点。要了解买家的旅程,您可以制作客户体验地图,以了解客户在购买您的产品或寻求免费试用或演示的过程中的体验。 该地图应涵盖客户在与品牌或产品互动时经历的五个基本阶段: 意识: 客户已经意识到他们有一个需要解决的问题。 他们可能还不知道他们 德国手机号码数据库 需要产品或服务来解决这个问题,但他们会开始研究。这里的接触点是信息性的,为读者提供潜在的解决方案,但不直接鼓励购买。因此,您可以尝试获取客户的联系信息,以继续提醒他们您的品牌或产品。 考虑因素: 现在,客户已经进行了足够的研究,知道产品可以解决他们的问题,因此他们正在比较产品。在这里,您需要营销接触点,将您的产品与他们试图进入的拥挤市场区分开来。例如,您可以在社交媒体上发布客户成功故事。 决定: 客户现在准备购买。此时的接触点应该是直接的,鼓励购买过程,甚至可能包括折扣代码来吸引客户。 保留: 一旦客户购买了解决方案,他们就处于保留阶段,他们会留在购买的公司而不是转向竞争对手。在这里,您应该提供良好的入职体验和持续的客户服务,以向客户表明您希望他们从购买中获得最大收益。 忠诚度: 最后阶段始终持续,客户不仅选择留在您的公司,而且作为品牌拥护者积极向家人、朋友和同事宣传您的公司。此阶段的接触点(如推荐计划)旨在简化和鼓励这些忠实客户的努力。
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